在医药保健品和策划中，经常讲一句话，叫不讲科学只讲理。为什么呢？第一，科学的东西太深奥，消费者往往难于理解，第二，真正达成购买的消费利益，往往不是科学知识，而是生活常识，第三，按照国家正规审批的功能，有些产品因为竞争也好、没有卖点也罢，无法达成销售，所以必须独创一套理论和概念。第四，中国是一个讲情理法的国家，道理人们是易于接受的，是先于法，先于科学的，对接到老百姓已有的经验，在一个平台上说话，才能达成沟通，才会产生共鸣， 最后形成交易，迎合远比教育更重要。

　　每一个产品上市都有自己一套的治疗理论，孰是孰非不重要，重要的是说得让老百姓相信。对于营销来讲，不存在对与错，存在的只是好与坏。所以我们看到的很多产品广告宣传中，关于病理的很多知识是非科学的。比如一种心脑血管产品说的是药物为心脏进行搭桥，很多心脑产品提出的“酶、素、血垢、血渣”的概念，妇科产品提出的“下阴淤毒、阴毒、宫毒”的概念，便秘产品提出的“宿便”概念，口臭产品提出的“宿食”概念，骨病产品提出的“骨刺、骨毒”概念等等。在提出概念的同时，一般都会有一套自圆其说的机理，解释我的治疗与彼的治疗为何不同，好在哪里，顺便打击竞品。比如一个中药的心脑血管药物会说，药物分子怎么清洁的血液，怎么化解的血垢，怎么再生的血管，这完全是中药的西说，不是科学，是让老百姓理解的道理。