欲擒故纵也是策划中常用的手法，目的是敦促你赶紧买，给人过了这村就没这店的感觉。人们在一些感觉紧俏的产品以及实惠的利益面前，往往会放松警惕，从而进行感性消费。在广告中，有意制造产品紧俏的气氛，无论是因为人们的抢购，还是国家的禁售，总之来晚了，你有可能买不到。比如说试题猜想一书，某市书店出现几千人大抢购的场面，再通过传播国家可能禁售该产品的信息，进一步制造产品紧俏的氛围。在促销时也经常是欲擒故纵。比如距离某产品买三送三的日期还有十天，还有八天 还有二天，或者某产品的今天优惠10元，明天就优惠8元，后天就优惠5元，大后天就没有优惠了，所有的这些促销都是事前策划好的。